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下沉战事无休:2020,将“百亿补贴”进行到底

发表时间:2020-04-01

每经记者:王星平 每经编辑:王丽娜

图片来源:摄图网

2020年开年,电商领域的空气中似乎就弥漫着硝烟。

1月2日,据报道,春节前,手机淘宝将上线新版本,改版后,“百亿补贴”将会从手机淘宝“核心七宫格”之一的聚划算内单独提出、升级成手机淘宝一级入口,且之后“百亿补贴”所占的入口面积或将超过现有聚划算。

对此,阿里巴巴方面对《每日经济新闻》记者表示:“聚划算百亿补贴是2020年淘系的重点业务,淘系将加大对这一业务的支持力度,具体措施在研究规划中。”

为外界所关注的是,在刚刚过去的2019年,面对流量红利见顶、以及以拼多多为代表的电商第三极愈发汹涌的竞争压力,下沉市场正重新被巨头们审视和重构。而在下沉市场颇多的故事中,“百亿补贴”作为一套玩法、一种战略,在2019年电商江湖中掀起一股新消费浪潮,甚至成为不输“直播”的一种“现象级”的存在,各大电商玩家纷纷祭起“百亿补贴”的大旗,展开新一轮角力与较量。

2020年开年,当阿里再次将聚划算“百亿补贴”定为淘系年度重点业务,京东亦借势年货节持续上演“超级百亿补贴”,这在一定程度上都更像一种宣战。可以预见的是,2020年下沉战事无休,“百亿补贴”仍将进行到底。

聚划算“百亿补贴”明确为2020年淘系重点

尽管阿里方面并未向记者明确是否会将聚划算“百亿补贴”升级为手机淘宝一级入口,但是从阿里方面的回复中,不难看出,2020年下沉市场依然会是阿里发掘新流量的重要阵地,而“百亿补贴”也会是其重要的策略。

这两年因为流量红利逐渐消失,电商平台都在不断寻求新的流量增长点。“下沉市场”便是行业内公认的流量聚集地。

正是看中这一市场,各电商巨头纷纷发力于此。2019年3月,淘宝总裁、天猫总裁蒋凡宣布重启聚划算,并为聚划算定下了新使命。自此之后,聚划算便成为阿里巴巴下沉市场的第一抓手。

随着聚划算下沉引擎的发动,配合以手淘改版、“99划算节”等一系列举措,阿里在下沉市场的表现也越来越凸显。阿里巴巴2020财年Q2季度财报显示,淘宝新增的3400万用户中,就有超过70%来自下沉市场。

而之所以说今年聚划算“百亿补贴”依然会成为阿里下探下沉市场的重要举措,是因为在此次传出“百亿补贴”升级为手淘一级入口前,聚划算“百亿补贴”正式上线。彼时,聚划算方面称,该优惠活动将成为常态。

若是此次传闻成真,无疑是更加坐实了阿里此前的表态。“聚划算百亿补贴是2020年淘系的重点业务,淘系将加大对这一业务的支持力度。”阿里巴巴方面表示。

“补贴”依然是下沉市场最大杀手锏

如今看来,2019年,各家平台无一避免,纷纷入局开启“百亿补贴”。

今年5月份,拼多多率先开启百亿补贴。拼多多表示,将联合品牌方投入百亿补贴,推出10000款击穿行业价格底线的标品,打造一万个“万人团”。

随后“618”期间,京东开启百亿补贴。“双12”期间,京东宣布启动新一轮百亿补贴,涵盖了“双12”、年货节等多个大促节点。

现在,聚划算在岁末年初宣布“百亿补贴”上线,且后续成为常态化活动。这也意味着平台补贴之战就此再次拉开。

记者注意到,聚划算百亿补贴商品中,涉及较高补贴的有iPhone、戴森吹风机、任天堂游戏机等数十款顶级“尖货”。这些“尖货”,都源自聚划算百亿补贴的“尖货商品池”。这个商品池由100个到200个爆款商品构成,是百亿补贴的主力款,且都来自天猫自营、品牌直营等优质渠道,并配套高标准的物流、售后。

而这些商品,绝大部分都是与拼多多相似核心品类。也正因此,此次聚划算“百亿补贴”上线,在外界看来,也是阿里在下沉市场剑指拼多多的重要表现。

作为首倡者,拼多多在2019年夏天上线“百亿补贴”后,也获得了实质性的回报。截至拼多多发布2019年Q3财报时,“百亿补贴”入口的日活用户已突破1亿,参与计划的国内外品牌已超过2800家,补贴商品也超过23000款。同时,截至9月30日,拼多多平台活跃买家数达5.363亿,较上一季度增加5310万,创上市以来最大单季增长。

同时,在Q3财报电话会议上,拼多多创始人也表示拼多多的“百亿补贴”还将持续。

多方巨头的表态,都意味着2020年,各家的“百亿补贴”政策都会进行到底。可话说回来,电商经历这么多年的发展,按理说早已过了“烧钱”阶段,为什么电商巨头依然选择“百亿补贴”?

各平台对外的表述大致相似,皆表示是为了让消费者能以相对买到便宜的品牌正品。但在业内人士看来,即便到今天,价格依然是影响消费者决策的最主要尺度之一,尤其在下沉市场,因为这一市场消费群体更多还是价格敏感型消费者。

但电商平台要抢夺中国近三百个地级市、三千个县城、四万个乡镇背后的用户和消费力,显然仅靠短期补贴是不能满足市场需求的,“百亿补贴”必须找到常态化的出路。

对此,阿里巴巴大聚划算事业部总经理家洛此前在接受包括《每日经济新闻》记者在内的媒体采访时表示,无论是在什么市场,单纯用价格,而不是用品质或者性价比的供给,吸引来的消费者是不长久的。怎样能够很好地对于平台上高品质有品牌的商品做深度运营,围绕着有品质和有品牌的货做不同价格带的区隔运营,这是关键。

每日经济新闻



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